De nos jours, le marketing évolue et se révolutionne sans cesse pour pouvoir être toujours plus performant. Depuis quelques années maintenant, nous avons vu apparaître un nouveau terme : le marketing automation. Cette technique consiste donc à automatiser certains processus de marketing afin de générer des leads plus rapidement et plus facilement. Ce dispositif repose sur des algorithmes et des outils assez complexes qu’il faut donc apprendre pour pouvoir mener à bien cette stratégie marketing. Aujourd’hui, nous allons voir quelles sont les astuces et les clés à connaître pour réussir sa stratégie de marketing automation.
Définir des objectifs précis
Comme pour toutes les stratégies, il va être important en premier lieu de définir avec précision les objectifs de l’entreprise. En effet, lorsque l’on se lance dans un projet à grande ampleur comme la mise en place d’une stratégie de marketing automation, il est capital de savoir où l’on veut arriver avec son entreprise. Donc, une fois que vous aurez fait une petite présentation du marketing automation à tous vos salariés, vous pourrez donc discuter ensemble des objectifs que vous visez avec l’entreprise.
Ces objectifs peuvent être très divers. En effet, vous pouvez bien sûr avoir pour objectif d’augmenter grandement la génération de leads ou augmenter votre visibilité. Cependant, votre objectif peut aussi de transformer tous ces leads déjà acquis par des leads beaucoup plus qualifiés ou encore d’augmenter votre traitement des meilleurs leads. En bref, vous l’aurez certainement compris, le but est donc de se fixer des objectifs pour l’entreprise et pour son développement. Attention toutefois, dans la stratégie de votre entreprise, il est très important de respecter une règle de base : fixez-vous des objectifs réalisables. En effet, un grand nombre d’entreprises et d’entrepreneurs font une erreur qui est très commune : ils se fixent des objectifs irréalisables. Évitez donc ces problèmes et donnez-vous des objectifs que vous pourrez facilement atteindre et fixez-vous-en d’autres.
Créer et planifier votre contenu
Vous le savez très certainement, le marketing automation passe forcément par la création de différents contenus. En effet, ces contenus peuvent être très variés : articles sponsorisés, infographies, vidéos, etc. En clair, le contenu va vous aider à générer des leads et à attirer des prospects. Le marketing automation, c’est aussi ça, c’est-à-dire planifier et créer du contenu qui va plaire à ces prospects afin de les pousser à acheter. Par conséquent, cela passera donc par des recherches très importantes en amont pour définir avec précision ce que recherche un prospect en particulier. En effet, il faudra définir avec clarté ce qu’un prospect peut avoir envie de regarder et de lire. Concrètement, vous devrez donc créer du contenu sur mesure pour certaines cibles très précises. En d’autres termes, vous allez devoir réfléchir au contenu et à ce que vous voulez dire de l’entreprise. Le plus important est réellement de fournir le plus d’informations attrayantes pour le client afin que celui-ci soit vraiment tenté d’acheter ou de louer vos services. En bref, il faut lui donner envie par le biais d’un contenu qui lui plait, par-dessus tout.
